从落地到成长：荏原冷热（中国）三十载绿色冷热征程

　　10月9日，荏原冷热（中国）三十周年庆典在烟台举行。这场以“百年荏原‘热与诚’ 冷热中国三十载”为主题的活动，行业协会领导、专家、合作伙伴及全体员工系数到场，共同见证这一重要时刻。

三十而立，向绿而行丨荏原冷热（中国）的三十年　

　　三十周年，对荏原冷热（中国）而言是一个节点，更是发展的全新起点。荏原冷热（中国）从1995年进入中国市场至今，走过了一条从技术引进到自主研发、从单一产品到系统集成、从设备供应商到智慧能源服务商的路。这条路，折射出外资制造业在中国市场从“进入”到“融入”的完整过程。　

　　本土化，靠的是一场组织变革

　　荏原冷热（中国）的本土化，不是简单的技术落地或人员本地化。

　　公司经营体制创立者葛运进在庆典上回忆，上任之初公司面临市场严重萎缩和经营模式与中国市场脱节的双重挑战，当时与主要竞争对手的差距“大到看不到背影”。真正的转折，是一场以“市场化、本土化”为核心的经营体制改革。营业和服务部门以顾客为中心，事业部门以营业为核心，管理部门以营业和事业部门为核心。改革过程并不轻松，跨文化背景下的思想统一“甚至有过争吵”，但最终用六年时间实现了营收规模57倍的跃升。　

　　这段历史说明，外资企业的本土化，本质是一场涉及经营理念、组织架构、人才体系、供应链的系统性变革。荏原冷热（中国）能够连续13年溴化锂市场占有率第一，并完成从单一吸收式机组到中央空调全品类供应商的转型，并逐步成长为行业领先的冷热系统集成服务商。根基正在于此。

　　“热与诚”如何变成竞争力

　　庆典第二篇章以书法演绎《热与诚》，将百年荏原的企业文化与中华传统文化相融合。这不仅是文化表达，更揭示了一个问题：在暖通空调这个工业领域，文化理念如何转化为市场竞争力。

　　“热”传递温度与能量，“诚”服务客户与社会。在荏原冷热（中国）的实践中，这一理念被转化为具体的经营准则——以顾问式合同伙伴模式深耕市场，践行“先解决问题再分清责任”的服务准则，构建一体化立体营销服务体系。

　　庆典特别设置了“杰出用户奖”与“长期合作贡献奖”，万华化学、恒力集团、旭阳集团等长期合作伙伴上台领奖。旭阳集团代表透露，双方合作累计设备数量超过50台，合同金额超亿元。在主机厂与设计院、渠道商、终端用户紧密协同的暖通行业，这种基于长期信任的生态协同，正是“热与诚”在商业层面的落地。　

　　“双碳”时代的战略选择

　　三十年，对于荏原冷热（中国）来说，不仅是发展的重要节点，更是全新的起点。庆典的第三篇章“共赴·未来新程”，也清晰勾勒出其未来的发展蓝图。协会领导的讲话高屋建瓴，对荏原冷热（中国）在推动中国暖通行业技术进步、特别是高效节能设备应用方面所作贡献给予了高度评价。　　

　　荏原冷热（中国）总经理蔡新连在主旨演讲中阐述了面向2035年的战略规划：实现营业收入30亿元，股东投资回报率逐年提升至15%，聚焦工业节能、数据中心、老旧设备更新三大机遇，加速全球化布局。未来研发方向聚焦零碳冷热、极限温度、规则创新三大领域，同时推进数字化与智能化转型。

　　三十年留下的启示

　　荏原冷热（中国）的三十年，最大的启示在于：外资企业深耕中国市场，长期主义不是姿态，而是能力。

　　这种能力体现在：经营上持续改革迭代，从“看不到竞争对手”到市场占有率第一；人才上，一批扎根中国市场三十年的本土团队，铸就了企业在暖通空调、制冷及工业余热利用领域的市场地位；战略上，从单一设备供应商到系统集成服务商，每一步转型都踩在了行业变革的节拍上。　　

　　当前，中国制造业正处于从规模扩张向高质量发展转型的关键期，“双碳”目标与新质生产力要求正在重塑产业格局。对于外资企业而言，能否完成从“技术输入”到“本土创新”、从“市场参与者”到“生态构建者”的转变，将决定其下一个三十年的位置。